Pastora Ortiz · Pasituola — Alicante
No vendo herramientas. Rediseño cómo funciona el negocio.
No hablo de IA como tendencia. La conecto con dinero, procesos y estructura.
No doy teoría. Construyo sistemas aplicables.
Qué hago
Soy Pastora Ortiz, consultora estratégica en Alicante. Trabajo con pymes industriales y de distribución del arco mediterráneo que quieren tomar mejores decisiones, recuperar el control del margen y adaptarse al cambio tecnológico —especialmente con inteligencia artificial— sin perderse en la moda del momento.
Mi trabajo empieza donde la mayoría falla: cuando hay intención de cambiar, pero sin claridad. Analizo cómo está construido el negocio —dónde se crea valor, dónde se pierde, qué decisiones están mal planteadas y qué procesos limitan el crecimiento— y a partir de ahí diseño un sistema claro: qué cambiar, en qué orden y con qué impacto real.
Para quién
La empresa factura, pero nadie sabe con precisión qué productos, clientes o pedidos ganan dinero y cuáles lo destruyen.
Cada venta nueva añade fricción: procesos improvisados, dependencia de personas concretas, urgencias que se comen la estrategia.
Quieren implementar inteligencia artificial pero no saben dónde: falta el mapa de procesos y decisiones donde la IA tiene retorno real.
Se decide por intuición, urgencia o costumbre. No hay un sistema que conecte los números con las decisiones que se toman cada semana.
Mi base está en Alicante y conozco desde dentro el tejido industrial de la provincia —con especialización profunda en el sector del calzado y el ecosistema de Elda y el Vinalopó—, aunque trabajo también en remoto con empresas de toda España y Latinoamérica.
Cómo trabajo
Mi metodología propia, ARISTA, combina tres disciplinas que en la consultoría tradicional viven en departamentos distintos:
Para asegurar que cada decisión tenga sentido económico. El margen no es un número al final del Excel: es la consecuencia de cómo está construido el negocio.
Para entender la arquitectura real de la empresa: dónde se crea valor, dónde se pierde, y qué procesos están limitando el crecimiento.
Como palanca para escalar y mejorar decisiones. La IA no es el proyecto: es el multiplicador de un sistema bien diseñado.
Pienso en sistemas, no en acciones sueltas. Voy a la causa, no al síntoma. Simplifico lo complejo sin perder profundidad.
Servicios
Sesión de trabajo de 60 minutos con diagnóstico previo, canvas en vivo y entregable posterior con conclusiones y siguiente paso. El importe se descuenta íntegro si decides continuar al siguiente nivel.
Diagnóstico estructurado de dónde se crea y dónde se pierde margen: productos, clientes, procesos y decisiones. Sales sabiendo exactamente qué está drenando la rentabilidad y en qué orden atacarlo.
El programa completo: rediseño del sistema de negocio integrando finanzas, arquitectura y tecnología e IA. Con plan de ejecución, orden de prioridades e impacto económico estimado de cada cambio.
Preguntas frecuentes
Analizo cómo está construido tu negocio —dónde se crea valor, dónde se pierde, qué decisiones están mal planteadas— y diseño un sistema claro de cambio: qué cambiar, en qué orden y con qué impacto económico real. No entrego un informe para el cajón: entrego un plan ejecutable con prioridades.
Principalmente pymes industriales y de distribución de Alicante y el arco mediterráneo: empresas con ingresos pero sin control de margen, con crecimiento desordenado o con intención de aplicar IA sin saber por dónde empezar. Tengo especialización profunda en el sector del calzado y el tejido industrial de Elda y el Vinalopó.
El punto de entrada es la Mentoría Estratégica 1:1 (197 €), cuyo importe se descuenta del siguiente nivel si decides continuar. La Radiografía de Margen y el programa ARISTA se presupuestan según el alcance y el tamaño de la empresa, siempre con propuesta cerrada antes de empezar.
No vendo herramientas: rediseño cómo funciona el negocio. No hablo de IA como tendencia: la conecto con dinero, procesos y estructura. Y no doy teoría: construyo sistemas aplicables, con orden de ejecución e impacto medible. Voy a la causa, no al síntoma.
Sí. El trabajo presencial se concentra en Alicante y el arco mediterráneo (Comunidad Valenciana y Murcia), pero los programas de consultoría y mentoría funcionan también en remoto con empresas de toda España y Latinoamérica.
Reserva una sesión inicial en Calendly o escríbeme a pastora@pasituola.com. En esa primera conversación identificamos el problema real y te propongo el punto de entrada adecuado: mentoría, radiografía de margen o consultoría completa.
Siguiente paso
Una sesión inicial basta para saber si tu problema es de precios, de procesos, de estructura o de decisiones. Y para saber si puedo ayudarte o no —también te lo diré.
También puedes escribirme a pastora@pasituola.com · Conectar en LinkedIn · Leerme en Substack · Conocer Reinvención Pro, mi servicio de transición de talento sénior.